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十五年的直销工作经验

  我们要在幸福快乐中变得富有,成功难,不成功更难。命由我造,佛由己求。做正确的事,做正直的人,心里装着别人(善),心里装着我(自私、恶)。在这个生意中,没有谁谁是谁的领导,每个人都是领导人,哪怕你团队只有一个人你也是领导人。领导人就是敢担当的人,有任感的人,有爱心的人。我们不要只看到自己的优点、看到别人的缺点,要只看别人的优点、看自己的缺点以求改进。做直销99%的心态,1%的技巧,我们很多人做团队做反了,做成了1%的心态,99%的技巧。

  一、什么是正确的心态

  团队的成员是平等的,没有上下级之分,我们都是合作伙伴。

  1、学习的心态 每天进步一点点,每天看一小时的书,爱上书就不会输,看上书就不会输。卡耐基的成功之道《成功学全书》、拿破仑.希尔的成功之道《功素质训练教程》看100遍,再加直销行业的书,《论语》、《道德经》和心理学、管理学的书都要看,你的进步和能力一定要走在团队发展的前边,你想给别人一碗水,自己必须要有一桶水。

  2、选人的条件 直销是个大生意,和传统生意的区别是经营制不同,不经历风雨不见彩虹。一副牌有4个A、2个王,不能把每张牌都当成A和王,会讲烂泥涂不上墙的,有量才有质,永远下一个。

  (1)、人品:有爱心、有责任心,兵熊熊一个,将熊熊一窝。21世纪是心灵回归的世纪,学圣贤文化把自己修成圣人,我们要在幸福快乐中变得富有。负责任,把自己变成“20”、“80”法则中的“20”。

  (2)、有悟性:新伙伴一定要把“示范”、“计划”、“五大理由“公司背景”以及什么是直销这些内容倒背如流再出发去讲,你教了10遍还不会的人就让他做消费者好了(选圆木下山)。要消费群体和网络同时拥有,两支桨划船,拥有庞大的消费群体——有女人的地方都去,同时发展网络。

  (3)、有一定经济基础 不能借钱给他做。物以类聚,一只狼带领一群羊,狼也变成羊,反之一只羊带领一群狼他也会变成狼的。

  (4)、强烈的企图心:这生意一定是他自己要不是你要他要,尊重了相信了才会拥有。不要只看到自己的优点,要只看到自己的缺点去做改变。抱怨是魔鬼,冲动是魔鬼。

  3、有三“得”心态,做有道德的人

  A、舍得:大舍大得,小舍小得,不舍不得。舍得花时间学习和行动,舍得花钱买工具(书、碟等)大量送人,送资料,借给别人阅读,学会舍才会有得,跟进跟进,不跟就没进。

  B、讲得:大讲特讲,每天至少讲3次,坚持3个月,每天不讲3次不要指望你的帐上舔“0”。五星酒店不开门有什么用?没有成功面子不值钱的,把面子撕下来踩一踩开口讲,每天进步一点点。真诚的微笑是人生净赚1000万的秘诀。一定要目标明确,一鼓作气,千万别走走停停,飞机在跑道上是最费油的,成功是靠吸引的,不是靠说服来的。

  C、做得:用心去做,用真诚的心、爱心、付出的心去做。

  4、四不心态(是毒药,谁吃谁死)

  A、不抢线,抢线是强盗行为。

  B、不削价;卖价值、卖人格、卖商机。

  C、不抱怨,抱怨是魔鬼,做感恩的人。

  D、不乱搞男女关系,这事业没有女人做不好,没有男人做不大,男女搭配,干活不累。

  5、三“心”心态(爱、信、恒)

  A、爱心:爱我们的老板、公司、产品、团队、父母、家人,爱身边的一切!心有多宽,路就有多宽,慈善是这个世界最伟大的力量,当你有真爱的时候,一切由心造,没有过不去的河流。

  B、信心:对公司、老板、产品、团队,对自己有100%的信心。,永远不说别人一个“不”字,以柔克刚,争强好胜满招损,要谦卑:“我才开始,我们在学习”。生气不如争气,别看我现在,请看我未来。当成自己另一半来经营,不要让别人偷走了自己的梦想。

  C、恒心:成功和失败只相差一点点,只在坚持,不达目的不罢休。成功难,不成功更难!坚持3—5年,不要指望半年成功。

  二、正确的观念

  1、团队是平等的,没有上下之分,都是合作伙伴,帮你是你的福分,不帮你是他的本分,你怎么尊重你的领导别人就会怎么尊重你,宠大的孩子是废才,多读《弟子归》、《三字经》、《四书五经》

  2、所以经营开支全部AA制,细节决定成败,面对新人的会议要短、平、快。

  3、尊重领导人,爱护组员。“我就是领导人”,你下面只有一个人你也是领导人,有问题向上反映,有快乐向下反映,管住嘴,不该说的不说,不该讲的不讲,不该听的不听,不该看的不看。

  4、自己是事业的主人 不要等到一切准备完备才行动,边学边做边教,学——做——教的过程。一切(经验、实力)来自实践,实践是检验真理的唯一标准,要懂得跟领导人配合,不要表明自己太多,不要推崇自己,自以为是的人可怜,没有修养。要做行动的巨人,不做语言的巨人,机会是给有胆识人、有准备的人准备的机会。

  5、活用“A-B-C”法则(ABC法则是这行业的永恒法则)A是所以可利用的工具、书、会议、人…..,B是桥梁——自己,C是准客户,B怎么推崇A,细节决定成败。例:推崇A:向C说,某某总,他非常非常的忙,他的时间都是用秒来计算的,要见他非常不容易,我要提前预约,他是一个非常有智慧,有能力,有爱心的人。如果你能见到他,那是你的幸运;B向A讲已经把C沟通到了什么程度;见面时B对A说C是一个很随和,很谦卑的人。然后安排C背门坐,A坐C的旁边或斜角坐,B和C面对面坐,B要闭嘴,点头、微笑、记笔记,A和C沟通半小时讲到火候,A反推崇B,由B给C做示范,讲计划,由B踢单。要想活2个核心,必开6个,想活5个核心必须开15个,大量大量地行动。做直销没有什么花样,关键是做成一样,有了好的心态,才有好的状态,心态决定命运,成败决定未来!


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