金融行业千百种，分析师独领风骚

　　金融业似乎成了眼下最热门的职业选择，从国内外各大商学院日益增多的报名人数中便可管中窥豹。但其实金融业里也细分为许多不同岗位，《保罗时报》此次投票活动主题便是你最喜欢的金融业职位。

　　在此次投票活动中，分析师以21%的票数拔得头筹，金融分析师的工作主要是收集和分析金融信息，并通过经济预测确定市场走势，然后基于这些分析为客户和同行提供金融和投资意见报告。由于他们的报告对公司做出财政决策至关重要，所以金融分析师的重要性可想而知。而丰厚的报酬也是很多会计、金融、经济和统计专业的毕业生纷纷投身金融分析师的重要原因。

　　理财顾问以获得17%的支持度位居本投票的第二名，理财顾问主要通过自己的专业理财知识对客户财务收支状况进行分析并判断其财务现状，然后与客户沟通从而掌握客户的理财目标与需求，最终针对客户的需求设计可行性方案提供理财建议。

　　基金经理人则以14%的票数位列第三，彼得‧林奇、沃伦‧巴菲特、乔治‧索罗斯等如雷贯耳的传奇基金经理人以他们富可敌国的收入及闻名遐迩的地位，让基金经理人成为很多金融专业学生梦寐以求的职位。通常经理人代表基金公司管理共同基金，并从公司的研究部门的研究报告中，挑选适合投资标的；另外需要定期拜访上市公司，去发掘获利的机会同时规避潜在风险。永恒网http://www.yh31.com

　　不过，基金经理人名利双收的背后常常伴随着较高的专业知识要求和巨大的工作压力，比如彼得‧林奇每天要固定拜访多家公司并阅读几尺厚的公司报表，常年无休。这也许正是这个职位票数落后于相对轻松的分析师和理财顾问的一个因素。

　　精算师与交易员还有金融营销同以10%的人气并列第四。精算师一般与保险、投资、财务等涉及金融风险的产业息息相关，他们通过一些数学、经济和统计工具对意外事件发生的概率进行定量计算、了解频率和破坏度，从而对风险进行评估，并给予保险公司、顾问公司和政府部门的决定提供参考。

　　交易员一般来说是在交易中充当委托人，对股票、期货及其它金融产品进行买卖操作，同时可以从中赚取差价。交易员不需要特别强的专业知识，但是必须对数字有较强的敏感性，同时需要思维活跃、反应敏捷、以及良好的市场分析和预测能力。而金融营销则通常以金融市场为导向，同时运用一定的营销手段向客户提供金融产品和服务，以满足投资者资产保值及增值的需求。

　　而研究员与金融律师因为专业要求高、互操作性小、收入平平且工作量大，因而只获得了9%的票数排名垫底，成了金融业中较乏人问津的职业。

　　抢手金饭碗(五)股票经纪人

　　尽管成为一名股票经纪人并不容易，而且这个过程中常常伴随着很大的压力，但这仍然是许多人走出学校后最想加入的职业之一。但如何才能上手并获得成功呢？是否有一个明确的路径可以遵循？本文将通过对这些问题讨论来和大家一起洞悉这个诱人的职业。

　　欲望与技巧

　　拜《华尔街》等好莱坞电影所赐，股票经纪人成为大家心目中一个迷人的工作。但事实是，由于这个工作需要长期投入大量时间和精力，并伴随着巨大的压力，很多刚入行一年的经纪人由于不堪重负而选择了退出。

　　一般来说，股票经纪人一天大部分的时间最可能是花在电话上给潜在的或现有的客户提供选股投资想法，并且必须习惯常常被别人拒绝。

　　其他能派上用场的关键技能包括推销能力、有效沟通的能力和将很难掌握的概念解释给别人听的表达能力。虽然有很多讲座和研讨会可以改善沟通和推销能力，但这需要时间和金钱。因此，最好在你进入该领域前就已经具备这些技能。

　　教育背景

　　在教育方面，由于进入经纪商和培训项目的竞争相当激烈，因此目前来说大学学历是必需的。尽管没有具体的专业或学位类型能保证你得到工作机会，但在金融专业毕业生可能会比其它竞争者领先一步。此外，硕士学位也能帮助求职者在人群中脱颖而出，因为这意味着该求职者已在沟通和金融方面拥有可以在工作中派上用场的额外技能。

　　公司选择

　　求职者应选择有系统培训方案的公司，这些公司会教给你一些非常有用的销售技巧、时间管理技巧和其他行业内外技巧。要查找此类公司的信息一般可以通过在互联网或者个别公司网站进行搜索，或者在各大报的老式求才广告里也有详细的培训方案的信息。

　　此外，求职者还需要考虑欲进入的公司是否符合自己的个性和喜好。例如，考虑是否要申请国际知名的大公司或者一般的小公司。进入大公司的感觉有时会像是大池塘中的小鱼那样无足轻重，而地方性的小公司则可以提供更高的佣金和温暖友好的文化氛围。但是小公司的缺点是因为其招牌鲜为人知，确保客户或树立信心可能比较困难。

　　考试

　　除了被录用外，根据各地的法规股票经纪人必须通过某些考是才能成为一位真正的股票经纪人。以美国为例，系列7是一个允许个人销售股票等证券的执照，而针对刚入行的经纪人，系列63考试则侧重于美国证券方面的法律法规。经纪公司一般会赞助你参加考试并希望你通过。

　　建立客户

　　建立客户群有许多方法，其中包括：向潜在客户打电话推销，使其在公司开立账户；根据一份通过资格预审的客户清单来初步接触直到敲定业务，这类清单可能从公司获取或向市场营销公司购买；通过亲戚朋友介绍认识新的潜在客户以及加入一些商会之类的组织，通过社交活动发展客户。永恒网http://www.yh31.com

　　日常生活

　　作为一个股票经纪人在本质上就像是身为一个小企业主一样，你可以自己决定工作的时间、方式甚至同事——虽然这听起来就像一个美妙的休闲生活，但是要达到这样的水平通常需要花费5至10年的时间，而且在最初几年会非常艰苦因为在一开始，股票经纪人必须将大多数精力放在寻找新的客户进行投资。股票经纪人平均为管理资产生成大约1％的收入，而他们通常只得到生成收益的30%至40%，因此一个新入行的经纪人通常需要找到1000万美元的新投资才能确保他们在第一年获得3至4万美元的收入。

　　虽然有些经纪人有很好的运气或是很好的人脉，但是大部分经纪人在入行初期的日程安排围绕在大力推销自己上。这意味着他们必须在股票交易市场开放前一至两个小时到达办公室，以提前为一天的工作做好规划。交易开始的最初几个小时内，他们要与现有客户取得联系并针对他们的投资组合做出建议。在简短的午餐后，他们会与一些客户或者潜在客户见面以及完成一天的总结文书工作，然后大多数新的经纪人会在傍晚前2至4个小时电话推销、社交活动中结束自己的一天。通常新入行的经纪人在周六还会花费4至6小时做一些推销工作。

　　结论

　　从新手逐步成长为成功经纪人的整个过程可以是一个非常耗时且代价巨大的冒险。若想成为股票经纪人，你必须考虑其中必须付出的努力以及自己是否有耐心和思想准备。时刻记住达到股票经纪人这样的地位需要花费时间和精力，如果你运气不错且有足够的意志力和资质，那么作为一个股票经纪人将会是一个非常有意义的工作。