人与人之间的心理战术

　　很多人会强调交朋友要真诚，这是不二的法门，是最简单也是最高的智慧，任何摆弄心机的人都会得不偿失，但是在后面我要说的并不是真诚，反而就是要玩弄心计，因为简单粗暴的真诚有时候也并不完全管用，并不是说真诚本身有什么问题，而是指作为交往的主体人本身，有一些独特的地方，或许可以说是人的一些弱点，使得在理解和感知方面难免有失偏颇，而自己又不能够很好地醒悟，或者后来感悟到了也可能为时已晚；另一方面心计正如同任何其它强大的能量一样，它本身并不代有任何主观色彩，正如警察拿枪是维护正义，而匪徒拿枪就是谋财害命了；同样从另一个角度考虑，真诚能够赢得真诚，但对于有着功利追求的个人而言，心计显然更有效率，如果光从获得的角度而言，再没有比恰当地使用心计更有帮助的了，下面我们通过举例说明心理战术在实际交往中的作用

　　有些人十分相信理性，特别过分相信自己的理性，但是即便你读了大学，研究生……或者十分擅长逻辑性，又很能自律，然而这所有的一切并不能阻止人作为动物所特有的动物性，即人的感性，这里面即包含动物般的感知，又有人的认知，再加上理性，组合成了人的心理环境；我们已经经常能看到理性失控的例子，起初是无意识的，不自觉的，而后被一些人发觉，并开始利用，进行引导，左右，以达到自己的预期目的，在心理学中称作暗示，催眠；很多人不相信一般人会催眠，同时也不信自己会被催眠，其实说催眠比较严重，但人们受到暗示的影响却是经常的，比如我们在阅读书籍或报刊的过程中，很容易就会受到某些评论观点的影响，产生认同和跟随心理，这种是不自觉的，人不会突兀地产生抵触情绪，除非你事先已经对该命题有了别的认同的思想，下面举一些生活的例子来阐述一系列心理战术。永恒网www.yh31.com

　　1.迂回战术

　　男女交往不仅仅是坦诚相见，用爱维护而已，一个人若以为爱别人就要一味地付出，毫不吝惜成本代价，也许这是出自他的真心，他觉得付出生命也在所不惜，可惜这种真诚不能得到对方同等的爱，如果从爱的角度而言，就不要谈回报，但这里我不从这个角度考虑，很多人也会希望从对方得到更多的爱，那么恋爱高手就会告诉你，你越爱对方就越要控制住，不要过多表现出来，在这个问题上人是不会从理性出发的，不会说对方越爱我，我就应该更多地爱对方，反而是对方付出越多，自己潜意识里就越会轻视对方，人对容易得到的并不希罕，即使开始很有好感，可不多会发现对方这样爱自己，自己的自我意识就会膨胀起来，这不是显意识的，这些感觉都在潜意识里面进行，而如果对方表现出一些好感，又不怎么强烈的时候，自己才会有更多兴趣去接触对方，了解对方，直到产生亲密无间的感情

　　对于男女接触的过程也是这样，你本来就是为了要靠近对方，但你不能把这种想法让对方知道，否则对方必定认为你心怀叵测，缺乏安全感，或者因为过早地知道你爱上他，而产生不自觉地防御状态，特别对于那种第一感觉并不强烈的人，如果第一时间就让他做选择，很可能你就出局了，并且难以挽回，因此有必要先接触，增进了解，使自己在他的心理产生的好感深入化，所以接触的方式必须是非常普通的方式，绝对不能态度暧昧，要用最通常的而且又十分有效的方法，比如寻找共同爱好兴趣，或培养这些共同点，即便没有，你也可以故意说想向对方学习什么特长而达到目的，这个目的就是为了用不被察觉的方式进行接触，其实这些方式也不能说是完全不被察觉的，每个人都知道对方单独约会自己意味着什么，只不过因为方式十分正常和合情合理，也就没有拒绝的必要了，而且自己也会有好奇心想看看对方到底是什么意思；恋爱高手很清楚这一点，所以他们在未能从对方得到明确好感的信息时决不说出喜欢或者爱，甚至有些人直到上了床都还没能从他们口中得到明确的答案，而只是自己心理隐隐约约地感觉到对方是爱自己的，那种谜一样的暧昧态度反而更吸引人，所以就稀里糊涂地丢掉了主动权，不少人都是把事办了才开始质问对方的感情态度，并企图为不清晰的状态建立明确的关系。这样即达到了最初的目的，同时又有了主动权。

　　很多销售人员也经常采用这种方法，为的就是不在一开始就使客户产生抵触情绪，因为任何人第一次见面就面对得与失，功利，接受或拒绝类似的问题的话都会很不自在的，很多人干脆就直接拒绝你，认为你缺乏诚意，并且想要从他身上得到什么，而不会理解成什么双赢，什么为客户着想之类的。

　　2.洗脑战术

　　要对一个理性的人洗脑并不容易，而且又没有传销的那种集体氛围可以利用，但是好在我们的目标也并没有那么大，这里说的洗脑也顶多就是暗示，不断地暗示，使之相信某些事情，或者加深某种观念的理解，而事实上那些观念本身又是正当的，比如很多人抱怨自己的女友很虚荣，那么别抱怨，开始给她洗脑吧，这不是害她，反而是帮助，所以是非常正当的；但洗脑的工作一定要采用潜移默化的办法，不然对方肯定有抵触情绪，一旦产生这种情绪，反而加深了她原有的观念和认识，也就是说你不能整天在她跟前讲大道理，除了毫无用处，还让她觉得厌烦，那么如何进行呢，第一巧妙安排身边的传媒，即把电视调到可以达到洗脑功能的节目或电视剧，带她多接触一些能对她产生类似影响的朋友，让她少接触到浮躁的文化……等等，自己也要言传身教，其实这就是心理暗示，一个人长期处在一种环境中就迟早会认同这个环境的，这是必然的，所以任何想要改变生活的人，如果自己实在不容易改变自己，那么先改变环境试试，这就像马克思和恩格斯说的生产力和生产关系的关系，是可以相互影响的

　　3.规避战术

　　当我们犯了某个大错的时候，我们常常想到的好办法是坦诚一个小错误以规避大错，这就是这个战术的精髓，因为谎言是很容易被识破的，无论你有多么高超的技巧，也总有百密一疏的时候，所以我们就坦白一个小过错，在坦白的过程中，你可以很容易做到真诚，对方就会相信自己，而不再继续追问；另一个绝招就是用一个更大的事情来规避，这是什么意思呢，举个比较夸张的例子，一个男人背着妻子出去偷情了，他的身上有着别的女人的香味，如果他回到家则必死无疑，因为他妻子的直觉异常敏锐，但假如他刚好出了点车祸，那么当他妻子得到消息后，所有注意力都在关心丈夫的安危上，对于可能产生的怀疑感便消失无踪了，这只一个不太好的例子，不过可以得到比较好的提示，也就是用一种重大的事情来转移对方的注意力

　　4.依赖心理

　　女人都有或强或弱的依赖心理，只不过在平常不表现出来而已，如果在追求的过程中，毫无进展，那么就带对方进入弱势状态，以激发她的依赖心理，比如想办法单独带她出去旅游，或者带她去看恐怖电影，又或者带她去一个陌生的地方，一旦女人产生出了依赖心理，而她身边又只有你可以依靠时，你就更容易亲近她，甚至达到你不可告人的秘密：（

　　不只是女人，男人其实也有这种心理，弱者总希望站到强者的身后，所以想要成功，自己必须先做一个强者，以庇护那些女人或者男人，这样你不但自己有成就感，还能从他们身上得到切实的好处，比如爱戴，拥护。

　　5.从众心理

　　俗称跟风，很多人并没有坚定的并且理性的思考能力，特别是女人，这个技术在玩杀人游戏时已经被证实了，很多人搞不清楚情况的时候喜欢跟随别人，特别是跟随那些看起来很有号召力的人，所以杀手在恰当的时机跳警往往能反败为胜；在生活层面上，人们同样也有从众心理，这与人的社会性是紧密相连的，谁也不希望被社会所孤立，也符合少数服从多数的原则，能够利用人们的这种心理而达到自己目的的人，都必须做一个跳警者，即要站在队伍的前面，让人有跟风的标准，建立标准的人就是成功的人

　　6.尾行战术

　　尾行，即尾随而行，但这不等同于从众和跟风，尾行战术是有自己的目标的，我们跟随别人不是因为认同别人，而是为了隐藏好自己，现实告诉我们枪打出头鸟，过早的张扬等于把自己放到风口浪尖上，成为所有人的靶子，除非有绝对实力，否则后果很严重，这就如长跑运动，有绝对实力的一直领跑全程没有问题，但是没这种能耐，明智的做法就是尾随，即不出头，又不弱后，等待最佳时机攻城略地。永恒网www.yh31.com

　　7.火上浇油

　　人之狠毒，无异于火上浇油，雪上加霜；这不仅仅是针对对手的战术，也可以在很多场合加以利用；我们和对手交锋未必时刻需要剑拔弩张，恰好相反，如果你能和仇敌成为好朋友，那么他的死期就不远了，人最怕的就是暗箭伤人，何况还很可能死的不明不白，最高的境界无异于死了不但不知道怎么死的，临死前还要莫名其妙的感谢仇人，这就是一种艺术，就像很多人被对方欺骗了，非但不知道，还说声：谢谢啊；还可以借刀杀人，即利用仇人与他人的矛盾，巧妙地添油加醋，激化矛盾，借他人之手来报复，而自己却和仇人交好友；在感情问题上也可以应用，比如利用每一次情敌和你追求的异性之间的小磨擦，但是切记，没有十分功力，不要去尝试，因为很容易被发现意图，反而达到坏的效果，可一旦有机会也不要放过，往往只需一招，天地就扭转了，一个人对另一个人的看法是可以持续很长时间的，特别是坏印象，唯有四字箴言：不露破绽。有破绽就绝对不用，用就必须是一辈子或者有效时间内不被揭穿的，有效时间即在此时间以外被揭穿也没所谓。听起来就够狠够坏的，但任何计策的好坏并不重要，唯独结果是什么才是关键，如果以此能追到心爱的人，并好好爱她，让她得到幸福，自己也幸福，这样的计谋就是好的计谋，而即使不用任何诡计，如果得到了对方只是虚情假意，那即便没有任何手段，也是可恨的。所以看问题不用看表象，只需要看本质和结果

　　8.迎合与挫伤

　　人都是有虚荣心的，只是程度不同，每个人都希望得到别人的赞美，特别是女人；你赞美她，她就高兴，也会对你产生好感，你的赞美别出心裁而又显得真诚，就更能让她开心不已，对上司拍马屁也是迎合，都是为了取悦别人，其实取悦别人并不下流，也没什么不好，但如果你只会迎合，那你还不算高明，因为谁都知道迎合的重要性，很多人都会拍马屁，都会说些奉承话，漂亮话；那么你怎么能脱颖而出呢，让上司唯独看重你，让女人能从众多甜言蜜语中来关注你，那就是你必须适当地挫伤他们，但要注意力度，别真的伤害到对方自尊心，这只是一种手段，即让自己看起来与众不同，又起到一种与迎合相反的心理契合，即人之贱性，不错，人都有一种很贱的本质，你捧起他时，他就趾高气昂，你棒斥他时，他就胆怯畏缩；每个人表现的程度不太一样，但我们都从潜意识里会产生这种情结，对于适当挫伤自己的人，我们往往要千方百计获得他的认同，也会觉得他有一种力量，就好像在想他凭什么这样评价，他比我优越在哪里，就算除掉评价内容本身，这种好奇心理也会促使自己对他另眼相看，这就是挫伤产生的作用；比如当一个女人换了一件新衣服时，你如果是第一个看见的就迎合她，夸奖她，可如果很多人都奉承她穿的衣服漂亮时，你就看一眼，也许你也觉得不错，但你不要这么说，你不做任何迎合的事，只给她另一个建议，说她如果穿什么样的衣服会更好看，那么即使她不能马上认同，也会私底下考虑这个问题的；即要么做第一个迎合者，要么适当挫伤她，不然到后面跟风完全没有作用了

　　9.利用思维惯性

　　比如很多人莫名地担心起自己的健康时，去医院检查，有些缺德的医生就会利用这一点，明明没有查出什么问题，还给你讲一大堆吓唬你的话，为的就是多卖一些药品，让你多掏点钱，但很多人就轻易地相信了，这里即有对自己健康的怀疑，又有对所谓专家的偏信；当我们产生怀疑时，很多真话也不容易听进去，而当我们十分相信某些人时，即使看起来明显的谎言也会不假思索地相信，这就是思维惯性。就好比物理上的惯性，必须向前滑出一段距离后才能改变运动状态。我们都有着或多或少的思维惯性。永恒网www.yh31.com

　　又举杀人游戏里面的段子，比如你开始相信一个人是好人时，那么在后面你必定以他的话作为参考来衡量其他人，如果意见相反就认为其杀手的可能性比较大，而往往到了最后才发现你一开始相信就相信错了，然后害死一大票无辜的人和警察，任何正确的声音，你都视为谎言，反而把说谎者的话作为真理。

　　因此善于利用别人的思维惯性，也可以成全自己的某些用意

　　10.独特性和认同感

　　所谓独特性，即人都有追求独特个性，与众不同的需求，如果没有自己的特色就意味着平凡乏味，淹没在了人流里，没有投胎的必要，而这种特别，每个人都希望是一种优点，而不是缺点；但这种特异性又不是孤芳自赏的，必须要赢得他人的认同，比如某些人纹身就是觉得很酷，如果没有人欣赏，那么他们绝对不会做这种事，但很多人又没有这种自我感觉，还以为是按照自己的想法来的，而根本没有意识到潜意识里的期待，及他人评价和目光对自己想法和行为产生的作用力，如果人们发现自己穿的衣服和身边的人穿的一样，第二天可能就不穿了，而同样如果自己换了一件新衣服，却没有得到任何人的认可，也会有失落感，即使以后再穿，也决不会穿的太频繁，除非衣服太少。

　　在人际交往中必须肯定他人的独特性，给予及时而肯定的褒扬，有些人也会借此对厌恶的人进行心理打击，以贬低和挖苦其个人品位和观念。