工作中的品牌营销

       我原来不是学市场营销的，搞营销其实是半道出家。最后我发现：一个人在职场中的奋斗，其实就像是经营一个品牌，他在职场中奋斗的历程，与经营一个品牌的原理是一样的！职场中的失意，往往不是公司太差，上司太坏，而恰恰是自己一开始就没有准确的定位，根就没有个人品牌规划；或者在经营自我的过程中，犯下了一些战略性的错误。现在我把自己这些年来的一些粗浅体会写出来，希望能够抛砖引玉，引起朋友们的一些思考。 

      一、个人品牌的关键：定位--差异化 
      上文说到，一个人在职场中，其实就是在打造个人品牌。这个观点是基于一个基础，即我们在职场中是希望得到更大的发展。如果仅仅是为了拿一份稳定的基本工资，养家糊口，那么下文就不必再看，就好像和一个始终满足于贴牌加工的工厂谈品牌战略一样没有意义。一个人初涉职场时，等于是为自己注册了一个商标，但还仅仅是商标而已，商标与品牌是两个概念。随着个人的逐步积累，就慢慢地拥有了自己的价值，被企业乃至整个行业所认同，身价（品牌知名度）渐渐植入消费者（企业或行业）的心智。这就是人在职场中的最大目标。品牌价值带来的是利润，而个人的品牌价值带来的则是财富、地位等回报。 
      然而很多人的困惑是：我在行业那么多年，论经验也有了，工作那么勤奋，每天上班比谁都早，加班加得比谁都晚，尊重每个领导，可是为什么还是老样子？老板加我工资的速度还还是那么慢？ 
      要回答这个问题，首先要弄明白什么是品牌。杰克·特劳特的《什么是战略》，写得很好，实际上间接回答了什么是品牌的问题。品牌就是与众不同的、让人深深记住的、并且被认为在某个领域是第一的名字。品牌之间的较量，并不在于谁的价格便宜，谁的质量好，而在于谁是第一，谁是与众不同的。什么是战略？战略就是与众不同，就是差异化。这本书的中文版中有一句总结让我印象最为深刻：“大竞争时代，殊者胜出。”是的，只有殊者才能胜出！同样的，职场中不同的个人品牌的较量的核心，也并不在于谁的经验更丰富，谁的工作更努力，谁的学位更高（当然，这些因素是个人品牌的基础，就像产品的质量一样），而是在于：我们究竟有什么与众不同的地方？我们有什么能力在某个领域、某个方面能够被企业或者行业中的大多数人所公认是站的第一的位置？也就是说，差异化同样是经营个人品牌的核心。这样的例子举不胜举。我们可以观察所有世界知名企业或者身边的企业中的CEO和其它中高层管理人员，就很容易发现，虽然他们最后几乎都成长成为一个综合性的管理性人才，但一定会保持有最核心的、赖以生存的、并且被其它人所承认的绝对优势领域，即“必杀技”。有的是依靠业务起家，有的是是财务的权威，有的则对生产很熟悉，有的在策划方面拥有专长，有的在产品方面非常有感觉。就这是他们成功的最大秘密：与众不同。
那么，怎样找到个人的差异化，做到与众不同？ http://www.yh31.com
      首先我们要看到，什么才是真正的差异化。有一名话对我启发很深：“开创另一个第一，优于跟进的更好。”当沃尔沃已经将“安全系数第一”的心智深深植入消费者心智时，其它轿车品牌无论怎么宣传自己的安全性，也充其量只能在消费者心目中做到第二、第三的位置--而第二、第三又往往是被大多数人所遗忘的。大家都知道中国第一个