成功者必备的心态

　　心态影响行动

　　行动决定结果

　　“态度决定一切”这句话想必我们每个人都听过。不错，态度真的决定一切，世界成功学之父卡耐基有一个很重要的理念：你的生活由你的心态造成的，你有什么样的心态就有什么样的生活；你有什么样的选择就会有什么样的结果。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。作为我们的销售队伍，又应该有什么样的心态呢？

　　一、积极的心态

　　首先我们需要积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张来，同时第一时间投入进去。人与人之间的心态只存在着很小差异，那就是积极乐观与消极悲观，但这小小的差异往往造成人与人在结果上有较大的差距。所谓积极的心态是指鞭策自己、战胜自己的心理素质。事物永远是阴阳共存,好坏并进；积极的心态看到的是事物永远是好的一面，而消极的心态则反之。比如：每天都有好消息，早晨一睁眼：哇！我还活着! 要成功首先就要培养自己有积极的习惯：如积极的思考，积极的微笑，积极的手势，积极的语言；当然还有积极的行动；更要有积极的暗示，积极的暗示相当于给自己大脑输入了一个积极的程序，这就是成功学上所说的潜意识，人的潜意识是人的表意识的三万倍，当这个潜能被开发出来，奇迹就会发生。说消极话的人，第一个受害者是他自己。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态却可以把好的事情变坏。消极的东西就象水果上发烂的部位，当有一处腐烂它会迅速将其他好的水果感染坏掉。

　　如何建立积极的心态

　　（1）学会正确的思考，站在对方的角度看问题，以思考带动行动，

　　（2）学会心理暗示法（我行，我是最棒的）

　　（3）养成阅读的习惯，看积极成功的书籍和视频，

　　（4）多与成功者交流，接触，与成功者为伍，（物以类聚，人以群分），

　　所以，积极的心态，能让您不断地往大脑中输入正面的信息，同时您以积极、自信的心态面对现实、面对团队，将给您的团队带来巨大的正面影响，让您的团队在低潮时看清方向，有信心和勇气不断前进；高潮时干劲十足，不断壮大。如果您是消极的心态，成天抱怨、叹息，说话没底气、脸上没笑容，缺泛自信心，谁愿意与你相处？长此以往可能会给您的团队带来毁灭性的打击。一个人是一首歌，当你放迪斯科的时候，身边的人会随你跳舞；但当你放哀乐的时候，身边的人只会随你流泪。

　　⑸失败有许多借口，成功只有一个理由，遇到挫折只要坚持定能成功，表里如一，自始至终，学会在任何情况下保持积极的心态。

　　⑹学会调整自己的心态。

　　二、主动的心态

　　主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竟争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动去争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去做，有很多的职位空缺。如果你主动行动起来，你不但锻练了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。

　　主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。

　　三、空杯的心态

　　人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满复经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何特别。你需要用空杯的心态去整理自己的智慧，去吸收现在的，别人正确的，优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们不必须去领悟，去感受。把自己融入到这个企业之中来，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。东方之了“往往一个企来的失败，是因为他曾经的成功，过去成功的理由是今天失败的原因。”任何发展的客观规律都是波浪式前进，螺旋式上升，周期性变化。中国有句老话：风水轮流转，经济学讲资产重组，电视剧有句道白：生活就是不断的重新再来。不归零就不能进入新的资产重组，就不会持续性发展。归零的心态就是一切从头再来，就像大海一样把自己放在最低点，来吸纳百川。

　　四、双赢的心态

　　杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人作，这是商业的规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业去商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家且有小家？企业首先是一个利润中心，企业都没有利益，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之产的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。

　　五、 老板的心态

　　网络营销事业和其他行业一个最大的不同是，人人都是自己的老板，而不是打工仔，每个人与会所之间都是相互独立的合作关系。这一特点决定了只有抱着为自己当老板而不是给别人打工的心态，才能做好事业。老板和打工的根本区别就在于老板要的是长远利益，不会因一时之难就放弃生意；而打工者只要拿不到钱就会扬长而去，因为他要的是眼前利益。员工的眼光永远盯着老板，而老板的眼光永远盯着市场。

　　1、学会自我管理：既然自己是老板，就只能自己管理好自己，无论是公司还是上级会员都没有权利要求你什么时间做什么，必须做什么。比如：你是酒店老板，你炒菜、做饭需要别人来提醒吗？所以，要自己做好详细的工作计划并付诸实施。

　　2、勇于负责：作为老板就要勇于承担责任。首先要对自己负责，勇于迎接挑战，遇到任何事情首先要对团队负责，对下属尽责，尽自己最大的努力帮助、指导、关心他们，带领他们走向成功。

　　3、工作要有主动性：要主动找机会学习，主动想办法把各项业务做好，自觉地去做，不要总是靠别人来督促。要不断进行自我激励，自己调整自己始终保持良好状态。不要抱怨他人，遇到问题多从自身找原因，从自身出发想办法解决问题。

　　4、 立足独立作战：要早日掌握基本的业务技能，争取早日独立开展业务，如：讲课、沟通、举办各种会议和活动等。当有再遇到类似问题时自己能独立解决。谁能早独立，谁就能早日走向成功。

　　六、付出的心态。

　　付出=舍得，它是一种因果关系，也就是舍得的关系，舍就是付出。这种心态不是叫你付出金钱，而是要你付出你的时间和精力。

　　我们有很多团队的领头人发展了团队后就很少出现在群里组织团队会员学习，甚至连团队伙伴问问题都不耐烦。总是一句话是做自己的事情，可是他没有想到你对团队付出得越多你的回报就会越多，有付出才有回报，这是一句古训。虽然你的团队建立起来了，可是如果你不去付出，不去管理，不去带领他们学习，不去让他们充满激情，那么你建立起来的团队有可能在一夜之间就消失大半。

　　所以要切记，团队不是永远不倒的，有优秀管理者的团队才是不容易倒的。您要成为这个优秀的管理者第一点您就要拥有付出的心态。因为有了这个心态你才会努力的学习，才会去更多的关心你团队的状况，才会知道怎样解决你团队的问题。记住，你的上属不一定是优秀的，但是你一定要做最优秀的，因为不管怎样，你的团队就是从你开始，想要成功你就一定要付出，你一定要让从你开始的团队成为一个健康积极的团队，你才能早日成功。

　　1、要有责任感和使命感，你肩负着的不仅仅是自己的责任，也是团队的责任，你是在做自己的事业，所以，要把这些责任承担起来。

　　2、要助人助已，先给予别人想要的，然后得到自己想要的，你的心胸有多大，你的团队就能有多大。

　　3、永远站在第一线，不要过早进入管理状态，要做前线的指挥员，战斗员

　　4、不要跟小组成员抢功劳，帮助别人成功是一种喜悦，帮助别人成功自己定能成功。

　　六、平常的心态

　　平常心是调节我们得失的重要法则。上天是公平的。上帝从你的一个手里拿走一样东西时候就一定给你的另外一只手塞了一样东西。生命中会有很多不如意的事情，月有阴晴圆缺，人有悲欢离合。有成功也会有失败。什么事情不去做才不会有失败。在生活工作中不要计较一时得失。要正确认识成功和失败。失败了不要垂头丧气。成功了也不要得意洋洋。过去不等于未来。成功不是一帆风顺的。我们要用一颗平常心对待生活中的一切。学会说“太好了。我又失败了一次。让我离成功又更进了一步”我们应该以一颗平常的心去对待它，在挫折和失败中总结经验，

　　1、 不要有求人的思想：要消除误区，如找朋友害怕，心跳，难开口等，我们推广的是观念和事业，最终是帮助我们的朋友找到他们的创业机会，因此不是求人而是帮助人，要抱着好事情与好朋友分享的态度，轻松自然的开展业务。

　　2、 正确对待拒绝和暂时的失败：任何一个人的成功都是从接受别人的拒绝开始的，成绩越大的人经受的拒绝越多，一次行动遭到拒绝之后不要去想太多，而是要把注意力赶快转移到下一次行动上，不要因为一次行动的失败影响后面的行动。障碍的存在也就是机会的存在，排除障碍的过程产生机会。优秀的人不会因遭拒绝而烦恼，在不断被拒绝中增长才干。成功的人士就是那些经历失败而眉宇退却的人。

　　3、 要关注过程：在开展业务过程中，要把注意力集中在行动的过程上，不要太在意具体的结果。例如：在联系时，考虑如何与人沟通，该注意什么，而不是考虑对方拒绝怎么办。要从不断拜访沟通中总结经验。

　　七、包容心态

　　网络营销事业做的是人际生意，您会面对许多的事业伙伴。他们来自不同的生活环境，有着不同的文化背景，因而会有这样或那样的缺点和不足。完美是理想化的人性，生活中是不存在的，所以在运作中要严以律己，宽以待人，要包容他人的缺点和不足。黄河在自己的河床里奔腾、咆哮，一旦流入大海就会温顺而安静。大海以一种博大的包容使每一条泛滥的河流与自己溶为一体。只有包容，您的团队才能始终依赖于您，只有包容，团队才能以您为核心形成巨大的凝聚力，从而拥有攻无不克的战斗力。

　　包容体现人的风度和气质

　　1、不要试图改变任何人的缺点，要发挥每个人的优点

　　2、不要把小组成员当下级看待，要把他们当亲人

　　3、三多： 多赞美。多表扬。多鼓励

　　三少： 少批评。少抱怨。少指责。

　　八、坚持的心态

　　网络营销事业是一个挖井的事业，开始的付出，后来才能慢慢得到回报，是一场马拉松，而不是短跑比赛，需要我们有坚持的心态，有毅力，有韧性，并持之以恒，坚持到底，才能达到成功的终点。美国电影巨星史泰龙以前十分的落魄，身上只剩一百美金，连房子都租不起。睡在金龟车里，当时，他立志要当演员，并非常自信地到纽约的电影公司应聘，但都因为相貌平平，说话不清楚而遭到了拒绝。当纽约所有的五百家电影公司都拒绝他之后，他仍然相信“过去不等于未来”。又开始从曾经拒绝过他的第一家电影公司开始再度尝试，在被拒绝了一千五百次之后，他写了《洛基》的剧本。并且拿着四处推荐，也继续被嘲笑奚落，一共被拒绝了一千八百五十次，终于遇到一个肯拍那个剧本的电影公司的老板时，但又遭到对方不准他在电影演男主角的要求。到最后，坚持到底史泰龙终于成为闻名国际的超级巨星。你能面对一千八百五十次的拒绝仍不放弃吗？史泰龙可以，他成功了。我相信只要你可以坚持，你也一定能。世界上没有失败。只有暂时的不成功。

　　1、不要斤斤计较

　　2、不要急功近利

　　3、不要有投机心理

　　4、积极但不心急

　　八、 感恩的心态

　　我们是一群不具备独立成功的人，我们之所以能成功，是因为会所给我们提供了一个千载难逢的机会，我们要感恩于会所。还要感恩于介绍我们加入这个事业中的人，是他使我们拥有了自己的事业，他是我们一生的贵人。人人知情，人人感恩，营销环境才会其乐融融。奋斗中才会有快乐，成功时更是其乐无穷。

　　1、 要多讲感恩的话：我们所有感恩之情不要只藏在心里，要经常在不同的场合将这种感激之情公开说出来。在聚会中，别忘多讲感谢的话，要形成一个良好的习惯，在团队中复制下去。

　　2、 多做感恩的事：心存感激更重要的是要在许多事情上体现出来。感谢父母就要多关心他们，努力奋斗，早日成功，这是对父母最好的报答。感谢会所，在行动中响应会所的号召，遵从会所要求，自觉维护会所形象，将市场开拓和维护好。感激上级，虚心向他学习，努力配合他的工作，并不断提高业务技能争取早日独立。感谢团队，积极同伙伴合作，在他们需要的时候尽心尽力的去做自己该做的事。甚至感谢那些讥笑我们，打击我们的人，因为他们让我们更加坚定了要在事业中成功的决心。越是感恩，你得到的会越多。

　　3、 要推崇上级：推崇是一种方法，但更重要的是一种心态。推崇会所就要大讲特讲会所的优势和特点；推崇上层就要讲其人的优点、长处，给他树立威信。推崇别人就是给自己树立威信。反过来，贬低别人就是贬低自己。尽管他背景不如你好，尽管他能力不如你强，尽管他的业绩不如你的好，推崇也是一种对他人的尊重，更会迎来他人对自己的尊重。同时我们的营销行业特点是需要借力使力，如果你想借力使力，你就必须学会推崇他人。切记对会所、对你的上层及下层千万不要抱怨，不能求全责备，因为他们都是你的珍贵财富。