工作中的品牌营销

上天的宇航员是杨利伟，谁又知道第二个、第三个是谁？同样，一个公司、一个行业在很多方面都会有各种各样的顶尖人才，而我们首先要做的，就是开创并让自己做到某个领域第一的位置。但要做到这一点，有时候我们会觉得很难。特别是对于一些刚走出校门的大学生来说，你是大学生，别人也是；你拥有一张文凭，别人也有。而你没有经验，没有人脉，没有社会历炼。这时候很多人都会陷入一种悲观的情绪中。其实我们身边充满了机会。同样是做销售，可能有的人是最善于开发新客户的，有的人最善于维护和提升客户，有的人最善于谈大项目。同样是做策划，有的人擅长广告创意，有的人擅长大型活动的策划组织，有的人擅长市场调研与分析。同样是做产品，有的人最熟悉工艺，有的人最能找到产品与市场的结合点，有的人则长于对产品的外观设计。一个人可能同时具体这些长处，但不可能在每个领域都做到第一，而事实上每个人都可以找到属于自己的那个“第一”。这就是差异化的奥秒所在。 
      和品牌战略一样，在找到并确定自己的差异化之后，个人品牌的塑造更需要聚焦。并加以扩大。一个人身上或许有很多优点，比如会打球，会唱歌，亲和力强，逻辑思考能力比较强，酒量也不错，这个时候我们就要有一个冷静的判断：究竟哪个优点是最有可能让自己成功的？哪个优点是自己所在的行业、企业所最需要的？企图让自己的每个优点都被人所接受，把自己变成别人眼中无所不能的“通才”，其实是最愚蠢的行为。没有焦点就意味着没有方向，什么都重要就等于什么都不重要。就像一个品牌一样，沃尔沃以号称是最安全的，而奔驰以驾驶的乐趣著称，难道奔驰就不安全吗？聚焦与取舍，是品牌战略中最重要，也是最为艰难的一个环节。如果你真的有很多种能力，那就要挑出最有利的一项，不断地放大，让每个人所熟知、所接受，而不妨把其它的方面暂时淡化。用道家的话说，这就是“有所为，有所不为”。 
      在这个问题上，我有自己的亲身感受。我自幼喜欢书法，一直以来，以这方面的技能获得了周围人很多赞誉。但是自从上大学乃至工作以后，我都一直有意识地淡化自己在这方面的表现，极少参加比赛，发表作品，以至于公司中极少有同事知道我有这方面的爱好。我并不想用“淡泊名利”之类的话来粉饰自己，而是我知道，一个人能够被其它人记住的，往往是他身上最为突出的一点，即使他有再多长处。如果让书法这玩艺最终成为我在这个企业中的个人品牌名片，对我其实很危险，因为书法对企业创造利润并无多大用处。这个时候，我们就需要选择和聚焦的智慧。

     二、营销4P--打造个人品牌的关键要素
     讨论任何营销问题，其实都离不开四个最基本的要素--4P，即产品（production）
价格（price）、渠道（place）、促销（promote ）。这四个要素对于个人品牌的营销来说，同样适用。与之相对应的四个要素是：产品--能力；价格--回报；渠道--关系；促销--机遇。这正是一个人在职场上生存最为重要、最为本质的因素。
     1、 能力--规划合理人个人能力产品线
     劳动者与资本之间的关系，是雇拥与被雇拥的关系，也是相互的客户关系，企业是员工的客户，员工又是企业的客户。而一个劳动者所能够出售的最基础、最可靠的东西，就是自己的能力，就像产品对于品牌的关系，永远都是出发点。而正如一个品牌的产品线需要一个合理的规划一样，一个人的能力也有很多方面，也需要进行合理的规划。我们不妨借用产品规划中常用的“产品金字塔”，来说明这个问题（如图）。

 

      这幅示意图可以直观地告诉我们，企业所需要的能力是如何构成的。这也正是我们作为一个